根据党中央、国务院统一部署，今年12月10日前要完成社会保险费和第一批非税收入征管职责划转交接工作，自2019年1月1日起由税务部门统一征收各项社会保险费和先行划转的非税收入；而新修改的《中华人民共和国个人所得税法》将于2019年1月1日起施行，个人所得税改革过渡期政策从2018年10月1日至2018年12月31日先行执行；为有效控制用工成本，企业可考虑重新设计员工收入配比，合理增加员工福利待遇。为让企业更好地了解社保与个人所得税最新政策，提前做好企业规划，特组织了本次创业者下午茶。

11月27日，由澳洋蒲公英孵化器、张家港市海纳电子商务产业园主办，苏州财猫云信息科技有限公司承办的《新个税及社保讲解》讲座在电商园17楼蒲公英孵化器内成功举办。

本次讲座主讲人、注册税务师薛亮围绕“会计工作的历史及未来”、“避险、筹划及面向运营的基础知识”以及“树立正确的会计财税思维”三个主题为到场的七十余位企业人员进行讲解。

薛老师着重与大家交流了社保改革及个税修法两个热点话题，并现场解答社保计算、社保缴纳主体范围及不纳入工资总额缴纳社保的支出范围等问题，同时破除 “税务局会全面追缴以前年度社保费”等传言，为现场的企业人员整理出最靠谱的“避险”、“筹划”以及“面向运营”的企业管理方案。

同时薛老师就个税沿革、企业税负、个人税负、社保缴费执行与收支情况、今后该怎么交社保、社保合规后企业怎么做等，结合实际案例，为参会企业人员作出了深入浅出的解析。

最后的讨论环节，每个人都热情高涨，分享自己工作过程中遇到的社保问题，在讨论的过程中互相学习，参会企业人员纷纷表示本次讲座让他们进一步了解了新个税及社保方面的专业知识。

为了更好的助力园区企业的健康发展，提高园区企业从业人员专业素质和专业能力，张家港市海纳电子商务产业园与澳洋蒲公英孵化器将定期举办相关知识讲座，为园区企业提供财税、社保、创业孵化等方面的学习平台。

海纳讲堂系列活动创业政策解读

为加强就业政策宣传解读，提高创业政策知晓度，推动政策落地生效，11月24日，由市人社局组织的“创业政策解读”活动在张家港市电商产业园17楼澳洋蒲公英孵化器内成功举办，部分园区企业代表及有关部门参加了此次活动。

活动现场

会议上，市人社局为大家解读了用人单位招用就业困难人员社会保险补贴以及公益性岗位安置就业困难人员社会保险、就业岗位补贴。并向与会人员介绍我市高校毕业生就业见习政策和创业担保贷款优惠等政策。

此次会议过程中，市人社局政策宣讲后，留出了足够的时间与在场的园区企业负责人进行了互动式提问解答，不少企业负责人纷纷提出了各自的疑惑，现场气氛热烈。

此次活动旨在调动园区企业就业创业的积极性，鼓励用人单位吸纳就业和稳定就业，确保用人单位对相关优惠政策应享尽知，推动各项就业扶持措施全面落实。

政策解读

用人单位招用就业困难人员社会保险补贴

政策依据：

《市政府印发关于做好当前和今后一段时期就业创业工作的实施意见的通知》（张政发[2018]40号）

《关于印发＜张家港市社会保险补贴和岗位补贴实施细则＞的通知》（张人社发【2018】60号）

办理对象：

本市各类用人单位（公益性岗位除外）。

办理条件：

各类用人单位当年招用就业困难人员，与其签订1年以上期限劳动合同并缴纳社会保险费的，按实际招用人数，在相应期限内单位为就业困难人员实际缴纳的社会保险费可以享受全额补贴。补贴标准根据当年我市企业参保单位实际缴费基数，按养老、医疗、失业、工伤、生育五项社会保险单位缴费合计比例计算。补贴期限一般不超过3年（36个月），其中，2009年1月1日后首次申请补贴时女性年满45周岁、男性年满55周岁的，不超过5年（60个月）。

公益性岗位安置就业困难人员社会保险、就业岗位补贴

政策依据：

《市政府印发关于做好当前和今后一段时期就业创业工作的实施意见的通知》（张政发[2018]40号）

《关于印发＜张家港市社会保险补贴和岗位补贴实施细则＞的通知》（张人社发【2018】60号）

公益性岗位是指由政府投资、政策扶持或社会筹资，以实现公共利益和安置就业困难人员为主要目的非营利性公共管理和社会公益性服务岗位。主要包括以下四类：

1、社会公共管理公益性岗位。包括：城管协管、车辆看管、交通协管、治安协管、公厕管理、公园管理、集贸市场管理、公墓（安息堂、埋葬地）管理等岗位。

2、社会公共服务公益性岗位。包括：镇（区）、街道、社区（村）及其兴办的物业服务企业、劳务企业提供的“四保岗位”（保洁、保绿、保安和保养）；镇（区）、街道、社区（村）老年公寓（敬老院）养老护理、居家养老服务、保育员、公共设施管护岗位、小区治安巡逻等岗位。

3、机关事业单位编制外的后勤保障岗位。包括：门卫、保洁、勤杂等物业管理岗位。

4、农民合作社相关岗位。

办理对象：

本市提供公益性岗位并实际安置就业困难人员从事公益性岗位工作的用人单位。

办理条件：

用人单位提供公益性岗位安排就业困难人员就业，与其签订1年以上劳动合同并为其缴纳社会保险费的，按实际招用人数，在相应期限内单位为就业困难人员实际缴纳的社会保险费可以享受全额补贴，并可按标准享受岗位补贴。公益性岗位安排就业困难人员就业的月工资不低于本市最低工资标准的1.2倍。社会保险补贴标准：根据当年我市企业参保单位实际缴费基数，按养老、医疗、失业、工伤、生育五项社会保险单位缴费合计比例计算。岗位补贴标准：岗位补贴标准按定额确定为750元/月/人。就业困难人员在公益性岗位上累计工作超过3年的，补贴期限可适当延长至法定退休年龄。

创业担保贷款

第一类

申请条件：苏州大市范围户籍就业困难人员、城镇登记失业人员、高校毕业生、被征地农民和转业军人、退役士兵、随军家属个人。

贷款额度：一般为10万元，创业实体吸纳5人及以上就业的可申请最高30万元

贷款期限：最长不超过3年（36期）

贷款利率：7.75%（政府全贴息）

第二类

申请条件：张家港市级以上创业竞赛或创业项目评比活动中获奖的优秀项目（创业典型），以及毕业后5年的自主创业高校毕业生，硕士及以上学历的留学回国人员，由经办银行综合评审，该类申请人不限户籍。

贷款额度：一般为10万元，创业实体吸纳5人及以上就业的可申请最高30万元

贷款期限：最长不超过3年（36期）

贷款利率：7.75%（政府全贴息）

第三类

申请条件：入驻张家港市级以上创业示范载体（含众创空间、大学生创业园等）优质项目。该类申请人不限户籍。

贷款额度：一般为10万元，创业实体吸纳5人及以上就业的可申请最高50万元

贷款期限：最长不超过3年（36期）

贷款利率：7.75%（政府全贴息）

第四类

申请条件：为化解过剩产能企业职工和失业人员、返乡创业农民工、建档立卡贫困人口群体。该类申请人不限户籍。

贷款额度：一般为10万元，创业实体吸纳5人及以上就业的可申请最高30万元

贷款期限：最长不超过3年（36期）

贷款利率：7.75%（政府全贴息）

第五类

申请条件：在张家港市创业并经工商登记注册（含进行工商登记注册并领取营业执照的网络商户）的在苏高校大学生、其他城乡劳动者。该类申请人不限户籍。

贷款额度：最高可申请10万元

贷款期限：最长不超过2年（24期）

贷款利率：以银、客双方定价为准（政府贴2.375%）

11月22日下午，由市商务局、市人社局、市科技局、团市委、经开区商贸局等部门共同指导的2018中国（张家港）长江文化艺术节暨第二届张家港电子商务创新创业大赛颁奖典礼在国贸酒店隆重举行。市人民政府副市长李兆玮出席了活动，市商务局主要负责人、经信委、财政局、人社局等部门，各区镇、院校的分管负责人，以及市电商协会、电商商会、电商产业园的电商企业等80余人参加了此次活动。

李兆玮副市长致欢迎辞

市政府副市长李兆玮发表致辞，她指出，面对电子商务发展新的机遇、新的要求，市政府高度重视、强力推进，促进形成了电子商务发展态势的“五个一”：一项电商产业发展规划；一系列电商扶持政策；一个电商产业集聚区；一个电商协会；一批电商专业人才。并鼓励广大青年借助我市的电子商务产业载体、产业政策等优势创新创业，希望电商创业团队把创业项目做实，让项目在港城实现扎根生长、发展壮大。

市商务局局长尹洁讲话

市商务局局长尹洁从产业规模不断发展壮大、全市B2C网络零售连年增长、载体平台持续聚力发力三个方面介绍了我市近年来电子商务产业发展情况，并表示我市将不断优化电子商务扶持体系，优化电商发展氛围、强化电子商务人才、技术支撑，推动市电子商务产业进入新一轮快速发展阶段。

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第二届电子商务创新创业大赛经过两个月的初赛、复赛和决赛，最终“MedWish环球医疗平台”、“漫游盒子虚拟SIM移动互联网接入平台”、“纺织产业互联网交易平台”等6个参赛项目脱颖而出，获得冠亚季军，项目涵盖互联网、医疗、文化、旅游等多个领域，发展潜力大。

现场，李兆玮副市长等领导为冠亚季军项目进行颁奖，并由冠亚军的项目负责人进行项目现场展示，为大家带来了一场创业盛宴。

市政府副市长李兆玮（右）为冠军颁发奖杯和奖金

市商务局局长尹洁（中）为亚军颁发奖杯和奖金

张家港市经济技术开发区商贸局副局长吴建江（左1）为季军颁发奖杯和奖金

冠军项目  MedWish环球医疗平台 项目路演

亚军项目  漫游盒子虚拟SIM移动互联网接入平台 项目路演

亚军项目  纺织产业互联网交易平台 项目路演

另外，活动现场举行了获奖项目入驻园区签约仪式。乐途户外及骏慧文化免费入住澳洋蒲公英孵化器，享受澳洋蒲公英孵化器提供的高质量综合配套服务。

澳洋蒲公英孵化器运营总监董韵同入孵项目代表—“骏慧文化电商服务平台”及“张家港乐途户外体验式户外团建服务平台”签约

最后，苏州工品一号网络科技有限公司联合创始人陈凯凯，同与会人员分享了《工业品B2B交易平台的发展机遇和”坑”》，精彩的演讲将活动推向高峰。

凭借张家港电商园完善的电商发展体系、优良的服务环境，未来还将有更多有创意、有梦想的创业青年实现梦想，也将为港城电商产业的发展不断增添新动力。

为营造张家港创业氛围、培育张家港创业环境、提升张家港创业水平，在张家港市商务局、张家港市科技局、张家港市人社局、张家港团市委以及张家港经济技术开发区商贸局的指导和帮助下，张家港市电子商务产业园联合蒲公英孵化器、海纳众创空间共同举办了第二届张家港电子商务创新创业大赛，并在大赛中设立创业训练营，帮助参赛团队更好地了解和掌握创业途中所需的知识和技能。

2018年11月16日，第二届张家港电子商务创新创业大赛决赛在澳洋国际广场B座2楼217会议室隆重举行。大赛已于10月下旬组织开展了张家港电商创新创业训练营+复赛，通过14个参赛项目路演展开角逐，决出了10个优秀项目参与决赛。

澳洋集团副总裁朱宝元

澳洋集团副总裁朱宝元代表主办方致欢迎辞，澳洋集团一直以来秉承“敢为人先、勇往直前”的企业精神，在创新创业路上不断奋进，此次创业大赛通过训练营+复赛的模式，最终10个参赛项目进入了决赛，预祝参赛选手在决赛中取得好成绩。

顺融资本合伙人、蒲公英孵化器总经理吴晓梅

本次大赛评委代表顺融资本合伙人、蒲公英孵化器总经理吴晓梅通过分享故事告诉创业者们，数据才是未来，在交易表层的基础上，深入的了解产业数据背后带来的资源，提前布局产业方向，抢占先机，才能找到正确的方向，实现事业舞台的未来。

张家港市商务局副局长黄炜

本次大赛指导单位代表-张家港市商务局副局长黄炜表示通过大赛的举办，进一步搭建起电商创新创业的服务平台，发现和遴选一批优秀的电商创新创业项目，引导社会资本、孵化器对接电商创业领域。同时我们商务局也将一如既往，持续优化我市电商发展环境，不断创新服务方式，让电商创新创业大赛更趋多层化、多元化，让更多的人才、更多的企业家从这里起航！

张家港市电子商务产业园总经理孙斌为第一批训练营学员颁发结业证书

张家港产业资本中心投资总监高彦为第二批训练营学员颁发结业证书

决赛项目涵盖互联网、医疗、文化、旅游、线上平台等多个领域，决赛通过选手6分钟路演、导师4分钟点评等环节展开。

部分选手路演

赛前，产业园讨论并制定了公平合理的评审标准和重点指标，力求对决赛路演项目的展示和答辩情况给予更客观、公正、全面的评价。

路演环节中，各位评委犀利发问，并与参赛选手们积极探讨项目的运行情况、技术难度、资金保障和市场推广等方面的问题，对项目后续发力点和亟待解决的难点都给予了中肯的建议，使得决赛路演不仅仅是一个严肃的竞赛，更能成为一次睿智的交流、一场高效的学习。

评委点评

经过嘉宾和评委现场投票产生最佳人气奖、评委打分评选路演冠亚季军以及优胜奖，最终的结果为：

张家港市人社局人力资源管理服务中心主任李晶（右1）为“新良塑胶制品电商”颁发最佳人气奖

张家港市人力资源和社会保障局副局长金雳（中）为优胜奖"张家港乐途户外体验式户外团建服务平台"、"iDoor智能服务平台"、"乐+生活互联网营销平台"、"骏慧文化电商服务平台"颁发奖项

张家港市商务局局长尹洁（右1）为季军“Arctom Chemicals全球药物研发电商”、“显示之家-LED在线交易平台”、“新良塑胶制品电商”颁发奖项

张家港团市委书记王苏嘉（左1）为亚军“漫游盒子虚拟SIM移动互联网接入平台”、“纺织产业互联网交易平台”颁发奖项

张家港市科技局局长黄祥亮（右1）为冠军“MedWish环球医疗平台”颁发奖项

此外，颁奖典礼将在“2018中国（张家港）长江文化艺术节”期间举行，于11月22日（本周四）在张家港国贸酒店为冠军亚军季军颁发奖杯和奖金。

合影

本次大赛的目的在于推动创业、促进就业，通过竞赛营造出积极创业、勇于创业的良好社会氛围，激发社会创业热情，带动和影响更多的人投身创业实践。本次创业大赛的圆满结束，不仅得到政府部门的高度重视和大力扶持，也带动了张家港创业青年上下齐心、努力求索的创新创业氛围。

张家港市电子商务产业园、澳洋蒲公英孵化器

联系人：王家华、张洪

联系电话：0512-58166991

官网：www.zjgec.net

1. MedWish环球医疗平台：Medwish环球医疗平台（平台（www.medwish.com）是江苏）是江苏帷幄网络科技有限公司推出的针对医疗器械行业的一个跨境平台，致力于成为全球最大的赋能于民营医院的跨境电商平台。平台首先囊括了医疗器械的产品赋能，将会为海外医院节省30%的采购成本以及90%的精力。平台整合了多家来自物流、保险、金融、海关、支付等领域的服务商以及大量的供应链渠道。后期我们将逐步加入其他相关的赋能板块，其中包括金融赋能、IT赋能、AI赋能、经营赋能、文化赋能、人才赋能等。经过几年的迭代更新，Medwish也将会成为医疗行业的一个生态系统，任何医疗行业需要解决的问题都将在我们的平台上找到解决方案。

2. 漫游盒子虚拟SIM移动互联网接入平台：漫游盒子项目为出境游客提供低成本全球广泛覆盖的移动互联网接入服务。由于移动运营商国际间结算体系的复杂性和利益矛盾， 移动国际漫游资费将长期保持较高水平。在当今移动互联网高速发展的趋势下，日益增多的出境游客不得不面对高昂的手机漫游资费，尤其是数据流量漫游费。因此，漫游盒子项目推出了低成本境外移动数据上网产品和服务。

3. 乐+生活互联网营销平台：乐+生活，「会员制」本地生活服务平台。以付费会员为核心，通过「会员金币账户体系」，串联线下支付、O2O团购及线上电商场景与业务。借助金币先天营销属性，可有效地拉新、促活及复购，确保用户快速增长；也更利于平台业务的拓展延伸，确保平台供需两侧良性增长。实行付费会员制后，主要赢利点转为会员费，各个业务的毛利部分以金币形式返给会员，会员的“每笔”消费均有金币奖励。让价格优势最大化。由于平台全方位覆盖会员线上线下消费场景，基于消费数据，实现产品和服务个性化精准推荐算法驱动，优化用户体验的同时更可提高付费转化率。

4. Arctom Chemicals全球药物研发电商：Arctom Chemicals全球药物研发电商, 提供基于大数据的一站式药物中间体和研发用化学品采购，去除国际贸易中所有中间环节，让欧美客户直接面对中国生产商。我们的愿景是用互联网和人工智能改变全球新药研发和生化科研的采购模式和创新模式，从而大大缩短全球创新药的研发周期和降低研发成本。

5. 张家港乐途户外体验式户外团建服务平台：张家港乐途户外针对传统旅游行业存在的痛点，自由行体验深度不足，而衍生出的注重体验式户外互联网团建服务平台，致力于为消费者提供更全面的户外团建体验服务，融合了旅游、户外、体育、文化、娱乐、教育、社交等多方面的元素，包含大量具有一定挑战性、探险性的运动项目，户外拓展、企业家庭日、高校团建、企业内训、主体式团建、趣味运动会、青少年营地教育、原始森林体验式穿越、野外生存计划、沙漠露营、丛林穿越、城市生存挑战等。张家港乐途户外主要服务于本市高校大学生、大中小企业、中小学研学旅行以及个人提供户外游玩项目。

6. 骏慧文化电商服务平台：目前新媒体市场琳琅满目，市场需求旺盛，但供需双方信息不通畅，无法精准的提供服务，骏慧文化传媒（苏州）有限责任公司应运而生，于2017年5月2日注册成立，已经运营至今。公司主营企业宣传片、平面摄影、平面设计、微信公众平台运维等。与沙洲职业工学院、江苏科技大学等高校教师在全国信息化教学大赛、在线课程、微党课等项目上获得国赛一等奖！与中国测绘地理信息博览会、中国测绘学会等多个江浙沪区域展开合作；而打造企业形象的一站式服务，搭建平台，挖掘企业资源，依托互联网外部资源、对接第三方供应链体系，使得供需双方互通有无、快速的交流合作将是我们努力的目标。

7. 纺织产业互联网交易平台：大宗商品有其特殊的行业买卖交易习惯。过去的很多年，B2B两端都只有相对固定的客户群体，由于资源信息的不对称，销售和采购很不顺畅，经常出现高买低卖的情况。我们的平台正在解决以上痛点。核心逻辑就是把所有卖家的资源及其详细指标都展示在平台上，买家可以方便地筛选比对，并最终和卖家直接达成交易。另外，买家也可以通过智能采购，把他需要的资源明细发布到平台上，所有的卖家也能及时看到并提供报价给买家做采购决策。我们想把“易棉购”成熟的商业运营模式复制到棉花下游产业，例如纱线、坯布等等，并提供一整套物流和金融服务。最终打造一个完整的纺织产业互联网交易平台。

8. 显示之家—LED在线交易平台：显示之家网上线于2014年9月，时至今日我们在LED显示屏行业影响力占有绝对龙头地位,作为国内流量最大,最专业的led显示屏交流平台我们一直秉承为用户与经销商及厂家搭建快捷方便的沟通桥梁,为用户辨别厂家产品优势而发布LED显示屏百强品牌排行榜，十强企业排行榜,得到了很多用户工程商,集成商,演绎界的信赖与众多厂家的支持，目前led显示行业及周边,安防行业,广告行业,婚庆演绎行业,公司it负责人,装潢行业,直接用户等年覆盖人群高达数百万万。目前国内很多优秀厂家的销售，经销商,工程商,直接用户都会把显示之家作为必不可少的参考平台！ 

9. iDoor智能服务平台：在快递业与智能门锁行业飞速发展的市场背景下。本项目旨在面向更加互联互通的未来生活方式，解决在物流配送中的重难点物流最后一公里问题，创造出一款以人脸识别技术为支撑，动态密码为辅助的最后一公里智能门锁。并通过数据共享实现快递入户的实时追踪监控，保证入户工作的透明与安全。从而真正解决快递最后一公里难题。

10.新良塑胶制品电商：新良环保在通过自主研发的“Sun Box环保智能共享周转箱”系列专利产品的基础上，布局全国产业供应链、租赁运营服务与逆向物流回收服务体系，开展以网络平台为服务的线上销售，为合作客户提供品牌增值服务，为企业减少包材成本、仓管成本、运输成本，同时也致力于提高全民环保意识，秉承为国内外市场为客户提供低成本物流周转循环包材的宗旨和使命。

为营造张家港创业氛围、培育张家港创业环境、提升张家港创业水平，在张家港市商务局、张家港市科技局、张家港市人社局、张家港团市委以及张家港经济技术开发区商贸局的指导和帮助下，张家港市电子商务产业园联合蒲公英孵化器、海纳众创空间共同举办了第二届张家港电子商务创新创业大赛，并在大赛中设立创业训练营，帮助参赛团队更好地了解和掌握创业途中所需的知识和技能。

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训练营现场

急速60S破冰游戏

分享嘉宾

吴晓梅—顺融资本合伙人、蒲公英总经理

10年企业管理经验和5年风险投资管理经验，累计管理过近10亿3支VC基金3支天使基金的中后台管理及投资人关系维护。2014年7月创办蒲公英创业吧/孵化器，不到一年时间，将蒲公英运作成为国家级众创空间，已成为国内颇具知名度的众创空间之一。

分享主题

《将你的idea变成商业计划书》

《初创企业如何获得投资》

部分精髓：投资人的投资逻辑

1. 团队：有能力、有经验、有资源

2. 技术创新or模式创新：提升行业效率

3. 盈利模式：可扩展性/可持续性

4. 行业：市场规模和成长性（有行业的红利）

5. 竞争格局：技术创新，国内没有很强的竞争对手/模式创新，能做到行业前2名

6. 业务进展：财务报表、订单、客户合作情况

7. 估值：三年十倍以上的增值空间

创业导师 吴晓梅

互动环节

分享嘉宾

黄颖—江苏科技大学（张家港）商学院副院长

主要研究领域为物流与供应链方向，为企业、政府开展过多项咨询服务。著有教材四本，发表论文21篇，完成各级各类课题8项，从事于企业物流管理、采购管理内训及培训10年，担任中国物流与采购联合会物流师、采购师讲师，培训人员超千人。

分享主题

《创新团队项目管理方法与工具应用》

部分精髓：思考与实践是学习的最佳途径

1. 项目：好的项⽬，离不开有效的计划与执⾏

2. 项⽬管理：潜在收益

3. QRT分析：质量或数量、资源、时间

4. 关键要素：时间、成本、质量

5. WBS分析：基础过程、中间分解

6. 活动的构成：定义、排序、资源估算、时间估算

7. 项⽬进度优化：时间、资源、成本

创业导师 黄颖

互动环节

分享嘉宾

蒋建华—洛客共享设计平台苏州总经理，资深设计师

多次参与国际500强和中国500强企业合作设计项目，曾服务宝马、奥迪、美泰、霍尼韦尔、博世、联想、海尔、美的、万达、阿里巴巴、腾讯、百度等。获得IPMP国际项目管理师认证，具有丰富的项目管理经验和设计经验。

分享主题

《设计为创业赋能-如何打造爆款产品》

在消费升级的浪潮中，越来越多的品牌消失在人们的视野中，却也有一些品牌能逆风翻盘，在互联网新消费升级背景下，各个行业涌现出很多新兴品牌，其核心是要清楚消费者真正需要的是什么。

创业导师 蒋建华

活动中，蒋建华老师利用环形罗盘法则，结合企业营销案例，从多个行业、深度剖析品牌成功的奥秘。

参与者分成三组，根据学习到的环形罗盘法则拟项目，定方案。

现场照片

分享嘉宾

江洪涛—创业导师

桥德科技集团有限公司投资经理。曾就职于世界500强企业，伟创力电子技术有限公司，担任AOI（自动光学检测）总工程师，先后在淘宝聚划算，支付宝任职。苏州云彩创业联盟的创业导师评委，互联网+比赛省级评委，入选国家万人导师库。具有丰富的创业经验，依托数据从实际出发为广大创业者解决问题。

分享主题

《路演培训》

为了让学院们如何更好的制作项目计划书、路演PPT，了解一份好的项目计划书和路演PPT制作方法，掌握计划书内应有的重点，了解投资者注重哪些企业特点，说出痛点、可实现的解决痛点的方法，重点突出、精准、直切要害。

创业导师 江洪涛

路演现场

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优胜团队颁奖

经过3天的分组PK，第二组以最高分得到神秘大奖

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闭门式训练营结束后，复赛紧锣密鼓的开始。每个项目都有6分钟路演、4分钟问答时间，3位评审打分后，最终只有10个项目可以顺利进入决赛。

评委团

路演现场

路演现场

路演现场

群雄逐鹿，最终这10个项目顺利进入决赛：

1. MedWish环球医疗平台：商城通过整合全球优质供应链渠道，解决全球买家的一站式购物困难的问题，完整的在线购物流程，包括采购，订购，支付，运输，接收，确认，一切流程都通过在线完成。MEDWISH给全球客户提供免费的物流保险服务，给买家提供优质的平台体验感。商城和全球专业的产品检测机构达成合作，以及买家选择的支付方式更加多样化，支持线上线下支付服务。

2. 漫游盒子虚拟SIM移动互联网接入平台：漫游盒子项目为出境游客提供低成本全球广泛覆盖的移动互联网接入服务。由于移动运营商国际间结算体系的复杂性和利益矛盾， 移动国际漫游资费将长期保持较高水平。在当今移动互联网高速发展的趋势下，日益增多的出境游客不得不面对高昂的手机漫游资费，尤其是数据流量漫游费。因此，漫游盒子项目推出了低成本境外移动数据上网产品和服务。

3. 乐+生活互联网营销平台：乐+生活是面向实体商家，基于支付大数据的自动化营销系统，为商家提供支付产品（聚合支付+智能POS终端）和自动化会员营销SaaS系统产品。乐+生活改变了实体商家过去一刀切的促销手段，通过支付产品能够实现消费者身份的自动识别，并基于消费者的数据判断潜在营销价值，自动执行最优的营销策略，由系统判定应该给消费者发放多少积分，从而做到千人千面。

4. Arctom Chemicals全球药物研发电商：一款直接面向全球制药企业、大学和科研机构、工业企业的国际电商平台和手机App, 用于提供研发用化合物的供货，定制合成，以及创新性分子结构式设计，合成路线设计。用互联网和人工智能改变全球药物研发和生化科研的采购模式和创新模式。

5. 乐途户外-体验式户外活动服务平台：张家港乐途户外针对市场上旅游行业存在的痛点而衍生的一站式户外团建体验式平台，致力于为客户提供更全面的户外体验服务，包含大量具有一定挑战性、探险性的运动项目，为大学生团建、企业团建、家庭亲子以及个人提供户外游玩项目，同时提供各种主题户外定制活动！

6. 骏慧文化电商服务平台：骏慧视觉艺术工作室深入考量张家港新媒体市场,并且推出骏慧视觉艺术工作室这一品牌,并创了骏慧文化传媒有限责任公司,为电商企业宣传片、形象片拍摄、平面摄影、平面设计、、微信公众平台运维、技术开发、H5动画、电子宣传册、微现场互动、微信第三方开发、移动支付、分销商城等。

7. 棉花大宗商品现货交易平台：1.打造以大宗商品资源整合为核心的供应链体系，将全球供应端的卖家通过平台全部呈现给需求客户，实现资源丰富，价格最优；2.打造以需求端客户为核心的采购体系，汇聚全球买家需求大数据，通过平台实现智能供需匹配，精准、高效；3.打造以大宗商品交易为核心的供应链金融、物流体系，打通平台大宗商品交易网上全流程，通过给用户提供增值服务，实现平台利润价值；

8. 显示之家—LED在线交易平台：显示之家网上线于2013年9月，时至今日我们在LED显示屏行业影响力占有绝对龙头地位,作为国内流量最大,最专业的led显示屏交流平台，我们一直秉承为用户与经销商及厂家搭建快捷方便的沟通桥梁,为用户辨别厂家产品优势而发布LED显示屏百强品牌排行榜，十强企业排行榜,得到了很多用户工程商,集成商,演绎界的信赖与众多厂家的支持。

9. 关于人脸识别技术的最后一公里入户快递：智能识别技术已经在中国初步发展，科技的进步已经使智能识别技术逐渐融入到生活的方方面面，树莓派人脸识别，创意开锁门禁系统已经初有规模，并且近几年物流行业发展已经初见规模，智能与物流的最后一公里结合，有效的节约大众生活所浪费的时间，已经成为不可阻挡的趋势。我们的思路是立足于人脸识别的基础上，实现不在家也可以无忧安全收到快递或者是外卖，通过信息采集和远程操作，有效地进行家政服务，自己可以安心地去工作，提高效率。

10. 环保智能共享周转箱B2C电商：依托自主研发的“Sun Box绿色环保循环周转箱”系列专利产品开展网络销售，布局全国产业供应链、租赁运营服务与逆向物流回收服务体系，为合作客户提供品牌增值服务，在国内外市场为客户提供低成本物流周转循环包材。

奖励措施（决赛成绩）

(一)现金奖励

一等奖1名,奖金1万元

二等奖2名,奖金5000元

三等奖3名,奖金1000元

（注:项目落户张家港市电子商务产业园、澳洋蒲公英孵化器或海纳众创空间后予以兑现。）

(二)办公场地奖励

一等奖项目免1年工位费；

二等奖项目免9个月工位费；

三等奖项目免6个月工位费；

（注：对进入决赛的10个创业项目,由澳洋蒲公英孵化器免费提供工位，项目根据实际需求进行申请，每个项目最多不超过10个工位。（工位配有办公家具，免收租金、物业费、宽带费、水电费等各类费用）

(三)创业贷款贴息扶持

产业园为落户项目提供最高50万元的贴息贷款，最高可贷3年。

(四)创业服务支持

组委会免费为创业项目提供融资辅导,举办投融资对接会,此外为进入决赛的10个创业项目免费注册公司、免费提供人员招聘服务。

(五)其他扶持

1.组委会为企业免费对接风险投资机构，帮助获奖项目拿到融资。

2.凡报名参加比赛的项目,组委会在其后期创业的过程中,在科技、法律、财务等信息咨询及工商、税务等方面将协调有关部门给予支持。

注意事项

1.本次大赛不向参赛者收取任何形式的费用;

2.参赛项目必须为参赛者原创。如发现抄袭、盗用等侵权行为,即予取消其参赛资格、追回奖励,且一切后果由参赛者承担,大赛组委会不承担因参赛作品纠纷而产生的任何责任;

3.参赛者违反大赛规定,主办方有权立即取消其参赛资格;

4.若发生突发事件或其它主办方无法控制等不可抗力因素,影响大赛的管理、安全或公正性,主办方有权单方面对赛程做出调整;

5.大赛组委会保留进一步补充本比赛规程的权利。参赛者完全本着自愿原则参赛,如参赛者对大赛有异议,可及时与大赛组委会进行沟通协商或选择退出比赛;

6.大赛组委会拥有本届大赛活动的最终解释权,未尽事宜,另行通知。

地址／联系方式

地址：张家港市杨舍镇澳洋国际大厦B座19楼1908

联系方式：王家华 18261872355   

                张  洪  13338030366

邮编：215600

大赛邮箱： zjgec_cy@163.com

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战略合作方：蒲公英孵化器

蒲公英孵化器依托顺融资本成立于2014年，由苏州创江湖网络科技有限公司运营管理，于2015年3月获得第一批国家级科技创新型孵化器的认定。蒲公英致力于为创业者打造从创业孵化到创业投资完整生态链，联合顺融资本，以创业服务和资本注入为先导，提供团队搭建、商业模式梳理、产业链资源对接等全方位支持，帮助创业项目在细分领域快速成长为标杆企业。

目前蒲公英已在上海、杭州、苏州、南京、常州、武汉、西安、青岛、合肥等等城市落地孵化器和加速器，覆盖产业包括互联网+、人工智能、先进制造、新材料等，累计孵化面积近45000㎡，每年举办200多场各类创业活动，每年遴选和服务的项目超过5000个，每年孵化项目近400个，已获得投资的项目超过80个，其中有多个项目孵化一年左右，产值已经过亿，并获得近亿元的B轮融资。

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为营造张家港创业氛围、培育张家港创业环境、提升张家港创业水平，在张家港市商务局、张家港市科技局、张家港市人社局、张家港团市委以及张家港经济技术开发区商贸局的指导和帮助下，张家港市电子商务产业园联合蒲公英孵化器、海纳众创空间共同举办了第二届张家港电子商务创新创业大赛，并在大赛中设立创业训练营，帮助参赛团队更好地了解和掌握创业途中所需的知识和技能。

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课程内容

1、完善商业计划书、打磨商业模式获得融资：

课程内容邀请行业资深人士结合实际经验，面对面授课解惑。

2、系统学习使用项目管理工具：

从团队整合策略、员工激励等方面学习如何管理初创团队。

3、初创企业如何进行知识产权保护：

以某知名企业成长过程中的案例来说明企业如何进行知识产权保护

4、市场营销：

学习环形罗盘法则，打造爆款产品。

5、路演技巧：

真实项目案例结合理论，全方位立体帮助学员掌握项目路演技巧。

日程安排

导师介绍

吴晓梅

顺融资本合伙人&蒲公英孵化器总经理

10年企业管理经验和5年风险投资管理经验，累计管理过近10亿3支VC基金 3支天使基金的中后台管理及投资人关系维护。2014年7月创办蒲公英创业吧/孵化器，不到一年时间，将蒲公英运作成为国家级众创空间，已成为国内颇具知名度的众创空间之一。

蒋建华

洛客共享设计平台苏州总经理/资深设计师

多次参与国际500强和中国500强企业合作设计项目，曾服务宝马、奥迪、美泰、霍尼韦尔、博世、联想、海尔、美的、万达、阿里巴巴、腾讯、百度等。获得IPMP国际项目管理师认证，具有丰富的项目管理经验和设计经验。

黄颖

江苏科技大学（张家港）商学院副院长

主要研究领域为物流与供应链方向，为企业、政府开展过多项咨询服务。著有教材四本，发表论文21篇，完成各级各类课题8项，从事于企业物流管理、采购管理内训及培训10年，担任中国物流与采购联合会物流师、采购师讲师，培训人员超千人。台湾联合大学经营管理学系，曾任美国百事集团北京必胜客运营总监，顶新国际集团、金光集团，昆山人社局创业导师。

江洪涛

创业导师

桥德科技集团有限公司投资经理。曾就职于世界500强企业，伟创力电子技术有限公司，担任AOI（自动光学检测）总工程师，先后在淘宝聚划算，支付宝任职。苏州云彩创业联盟的创业导师评委，互联网+比赛省级评委，入选国家万人导师库。具有丰富的创业经验，依托数据从实际出发为广大创业者解决问题。

孙斌

张家港市电子商务产业园总经理

张家港市电子商务协会副秘书长，江苏省知识产权工程师，长期负责某中国500强企业无形资产和知识产权管理，在企业创牌、知识产权保护及无形资产运用方面有丰富经验。

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注意事项

本次大赛不向参赛者收取任何形式的费用。

参赛项目必须为参赛者原创。如发现抄袭、盗用等侵权行为，即予取消其参赛资格、追回奖励，且一切后果由参赛者承担，大赛组委会不承担因参赛作品纠纷而产生的任何责任。

参赛者违反大赛规定，主办方有权立即取消其参赛资格。

若发生突发事件或其它主办方无法控制等不可抗力因素，影响大赛的管理、安全或公正性，主办方有权单方面对赛程做出调整。

大赛组委会保留进一步补充本比赛规程的权利。参赛者完全本着自愿原则参赛，如参赛者对大赛有异议，可及时与大赛组委会进行沟通协商或选择退出比赛。

大赛组委会拥有本届大赛活动的最终解释权，未尽事宜，另行通知。

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联系方式

张家港市电子商务产业园

联系人： 张  洪  王家华  

地  址：张家港市杨舍镇澳洋国际大厦B座1908室

邮  编：215600

电  话：0512-58166990

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战略合作方：蒲公英孵化器

蒲公英孵化器依托顺融资本成立于2014年，由苏州创江湖网络科技有限公司运营管理，于2015年3月获得第一批国家级科技创新型孵化器的认定。蒲公英致力于为创业者打造从创业孵化到创业投资完整生态链，联合顺融资本，以创业服务和资本注入为先导，提供团队搭建、商业模式梳理、产业链资源对接等全方位支持，帮助创业项目在细分领域快速成长为标杆企业。

目前蒲公英已在上海、杭州、苏州、南京、常州、武汉、西安、青岛、合肥等等城市落地孵化器和加速器，覆盖产业包括互联网+、人工智能、先进制造、新材料等，累计孵化面积近45000㎡，每年举办200多场各类创业活动，每年遴选和服务的项目超过5000个，每年孵化项目近400个，已获得投资的项目超过80个，其中有多个项目孵化一年左右，产值已经过亿，并获得近亿元的B轮融资。

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10月22日下午，在产业园17楼蒲公英孵化器内举行了张家港市商务发展专享资金绩效评价座谈会。会议全面总结产业园运营情况，深入了解园区发展状况，听取入园企业的切实诉求和对产业园发展的意见建议，谋划下一步发展规划，出席本次座谈会的入园企业共计15家。

出席领导

出席本次座谈会的领导有张家港市财政局副局长李刚、张家港市财政局企业科科长顾春浩、张家港市商务局副局长黄炜、张家港经开区商贸局季晓东、澳洋集团监事长徐利英。

参观企业

江苏帷幄网络科技有限公司

苏州凌巨网络科技有限公司

江苏杰夫电商科技有限公司

张家港市科华世纳电子商务有限公司

苏州漫遊在线信息科技有限公司

江苏大聚城网络科技有限公司

江苏苏纺纺织科技有限公司

苏州优迪邦智能科技股份有限公司

苏州嘉雄文化传播有限公司

江苏兴业联合装备技术有限公司

苏州亿柏嘉软件技术有限公司

张家港市美林格进出口有限公司

苏州云贝网络科技有限公司

江苏金港物流企业管理有限公司

座谈会

座谈会现场

张家港市商务局副局长黄炜发言

产业园总经理孙斌发言

入园企业代表发言

通过此次座谈会，针对入园企业发展中遇到的困难，产业园将会更好为入园企业做好服务，帮助企业更好的发展，解决实际问题。

为进一步激发学校、企业两个重要主体的作用，促进人才培养供给侧和产业需求侧全方位融合，10月23日，在产业园17楼蒲公英孵化器内举行了张家港市电子商务产业园开放大学校企对接会。

开放大学副校长黄黎燕、教务处主任端木陈刚以及高专部李向荣班主任携12名国贸系应届毕业生参加了此次对接会。

校企对接会

张家港市锦上茂贸易有限公司

2

江苏帷幄网络科技有限公司

3

张家港市科华世纳电子商务有限公司

4

苏州瑞尔泰服饰有限公司

5

学生代表发言

交流会现场气氛热烈，入园企业代表们上台展示企业风采，向学生们介绍企业情况和招聘岗位，并详细地为学生们解答疑问。

参观企业

参观江苏爱琴海科技有限公司

参观江苏帷幄网络科技有限公司

参观张家港市科华世纳电子商务有限公司

参观苏州瑞尔泰服饰有限公司

本次的校企对接会，旨在能帮助企业发掘优秀的储备人才和与岗位匹配的技术人才，同时，产业园与学校保持合作关系能更好地帮助应届毕业生寻找到就业的机会，加强人才输送。

随着信息技术的飞速发展、互联网的迅速普及、全球竞争与深化合作、国内经济转型升级 ，电商产业已成为调整产业结构和新经济发展的重要推动力量。大力发展电商产业，使其在经济和社会发展中发挥重要作用，已成为各地政府所面临的机遇和挑战。

为了让当代大学生切身体验电商产业的发展现状、学习电商市场运作和营销经验、提高专业水平，9月14日，沙洲工学院王汉荣主任携50余名电子商务专业大一新生到电商园参观学习，为毕业后就业、创业奠定夯实基础。

张家港市锦上茂贸易有限公司

学生们参观张家港市锦上茂贸易有限公司，企业负责人徐总给学生们讲解了公司的产品及运营方式，现场气氛欢快热烈。

苏州云贝网络科技有限公司

学生们参观苏州云贝网络科技有限企业，企业负责人杨经理给学生介绍了公司的发展运营状况，强调了电商专业领域的服务，让学生们对新时代电商发展有了进一步的认识。

江苏帷幄网络科技有限公司

学生们参观江苏帷幄网络科技有限公司，企业负责人钱经理随同讲解公司的运营方式以及跨境B2B相关内容，让同学们开拓了视野。

苏州凌巨网络科技有限公司

学生们参观苏州凌巨网络科技有限公司，企业负责人陈经理热情接待并介绍公司情况以及环境，同学们表现出极大的兴趣。

江苏杰夫电商科技有限公司

学生们参观江苏杰夫电商科技有限公司，企业负责人钱经理为同学们介绍公司产品以及沿河土特产包装，部分来自沿河的同学对此倍感亲切并表现出浓厚的兴趣。

蒲公英孵化器

学生们参观澳洋蒲公英孵化器，孵化器运营总监王总为同学们介绍了孵化器背景以及创业服务，并欢迎有兴趣、有能力的同学加入他们，一起创业、一起创新、一起成长。

座谈会

参观结束后，园区电商领域的企业负责人和电子商务专业的大一新生展开了一场座谈会。座谈会上，负责人们和同学们一起探讨电商产业的现状；同学们就电商运营、行业趋势等相关内容对企业负责人进行提问咨询，负责人们一一认真耐心作答，现场畅所欲言的问答模式将座谈会的气氛推向了高潮。

沙洲工学院一行师生在电商园合影留念

虽然参观的时间只有半天，但同学们的收获却与不止于此。园区不仅向大家展示了风采，也让大家近距离的和创业企业家面对面交流，并组织大家走进企业了解创业发展、供应链、电商企业的运营和管理模式，希望对大家有所帮助！我们也真心期盼和欢迎各位同学未来可以加入到电商园的大家庭中来！

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