张家港市电子商务产业园欢迎你!

年度重磅丨张家港市电子商务产业园企业年会圆满落幕

作者: 张家港市电子商务产业园 2020-02-25 13:27:21

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    2020年1月17日晚,以“海纳百创”为主题的张家港市电子商务产业园企业年会在新东方大酒店隆重召开!来自澳洋集团、合作单位、园区企业等100余人欢聚一堂,共同迎接新年的到来!



领导致辞


澳洋集团有限公司副董事长、副总裁 朱宝元 致欢迎辞


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张家港市电子商务产业园总经理 孙斌 致祝酒辞


表彰环节


张家港市商务局副局长黄炜

为苏州铂牛电子商务有限公司颁发产业园众创之星奖


苏州铂牛电子商务有限公司总经理吕华湄分享创业历程


精彩节目


苏州优迪邦智能科技股份有限公司

须总的孙女徐誉珂为我们带来诗朗诵《大自然的声音》


产业园工作人员曹俊杰、王家华为我们带来相声《我要讲规矩》


产业园总经理孙斌、艾吉亚总经理王勇、

产业园工作人员张萍、陈阳为我们带来歌曲串烧

《你笑起来真好看》、《光阴的故事》

《新年快乐》、《恭喜发财》


游戏时光



    互动活动“青蛙叫”以及“数钱”,给大家留下了珍贵的而又深刻的回忆,加深了同事们的友谊,更是引来了现场观众的阵阵欢笑。


幸运不断


年会盛典最激动人心的时刻莫过于抽奖环节,现场的欢呼声与尖叫声此起彼伏,恭喜被抽中的小伙伴,运气爆棚~

抽取幸运奖20名

抽取三等奖4名

抽取二等奖3名

抽取一等奖2名


精彩花絮



凡是过往,皆为序章

2020年

我们依然会以高昂自信的姿态

向着新起点和新征程前行

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市政府仇玉山副市长一行莅临澳洋蒲公英孵化器考察指导

作者: 张家港市电子商务产业园 2020-01-03 09:42:28

12月31日,张家港市人民政府仇玉山副市长一行莅临澳洋蒲公英孵化器考察指导,产业园总经理孙斌陪同考察,并在19楼举行座谈交流会。


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▲参观澳洋蒲公英孵化器


座谈交流会


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在会上,产业园总经理孙斌对澳洋蒲公英孵化器的发展历程,2019年的运营情况以及孵化成效进行了全面汇报。



详细阐述了澳洋蒲公英2020年的工作计划和工作重点,并提出了新的想法和期待。


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仇玉山副市长仔细听取了汇报,并对澳洋蒲公英下一步的工作规划和面临的问题进行了详细了解,对澳洋蒲公英孵化器2019年的工作成效表示充分肯定,并提出了相关建议。


下一步

孵化器将在市委市政府的坚强领导下

进一步提高站位

持续用力抓好融合共建、招才引智

项目落地和服务体系建设等工作

全力推进孵化器提速发展

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二十一期海纳讲堂丨强化精准对接,助力园企聚才引智

作者: 张家港市电子商务产业园 2020-01-03 09:41:27

为进一步推进校企深度融合,提升人才培养质量,实现学校和企业无缝对接,满足企业用人需求,解决学校应届毕业生就业困难的痛点,产业园特组织部分园区企业前往沙洲工学院对接交流。


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12月20日,“海纳讲堂”系列沙龙之“校企对接会”在沙洲工学院图书馆4楼报告厅成功举办。吸引了百余名国际贸易系应届毕业生前来参加。


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参会企业

会上,园区企业通过PPT展示、面对面交流等方式向同学们介绍公司的概况、人才需求、岗位类别、文化理念、工作待遇以及行业职业规划等情况。


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苏州瑞尔泰服饰有限公司


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苏州铂牛电子商务有限公司


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江苏互旦网络科技有限公司


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苏州嘉雄文化传播有限公司


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江苏爱琴海科技有限公司


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苏州贝特瑞新材料有限公司


期间,同学们积极与企业沟通交流,主动了解用人单位及岗位需求,现场人头攒动,气氛热烈。


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活动现场


此次海纳讲堂在持续帮助园区企业缓解用工压力的同时,也有效地为企业进行技能人才储备和补充。下一步,产业园还将继续积极借助“园区+院校”的合作模式,通过精准对接的方式为园区输送优质人才,进一步推进校企融合,助力企业聚才引智。


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园区动态丨校企对接,为人才供需牵线搭桥

作者: 张家港市电子商务产业园 2019-12-05 15:06:44



       为推动学校与企(事)业单位的交流与沟通,进一步推进产教融合,提高应用型人才培养质量。
       2019年12月4日,张家港市电子商务产业园组织部分园区企业与沙洲工学院经济管理系副教授苏定东就国际贸易专业校企合作事宜进行座谈交流。


       会上,苏教授介绍了沙洲工学院国际贸易专业发展概况,并表示校企合作是多方的共赢,参会企业与沙洲工学院国际贸易专业培养目标、就业方向非常契合,存在深度合作的可能,希望能将具体问题落地,完成合作协议的签订,早日实现校企双方深度融合。



       随后,参会企业分别对各企业发展现状、近期招聘岗位以及对人才的长远需求作了详细介绍,并对学生实习、专业能力、培养等方面与苏教授进行了深入了解。



      通过此次会谈,使得校企双方在实践教学、产教融合、协同创新等方面寻找到新的契合点,充分对接了校企资源与需求,下一步将开展多层次、多领域、更深入的合作。
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二十期海纳讲堂丨HR管理新模式:“变革”+“员工激励”

作者: 张家港市电子商务产业园 2019-12-05 14:51:27


在企业的管理和经营过程中,
是否有遇到过以下这些问题:

员工和工作、企业、环境的匹配问题?
员工的激励问题?企业的变革问题?
......




11月29日,第二十期“海纳讲堂”系列沙龙之“员工激励模式的变革”在张家港市电商产业园17楼澳洋蒲公英孵化器内成功举办。



讲师介绍


缪广协
威姆咨询创始人,多年人力资源管理咨询经验,擅长员工激励、薪酬福利体系设计、三支柱模式构建、以及雇主形象策划。
曾任:上海琳瞬集团公司联合创始人之一 ;张家港德黎仕人力资源项目经理

 
     本期海纳讲堂缪老师从企激励的变革、股权激励、优化薪酬绩效体系等多个专业纬度系统全面的为在座创业者带来一场分享盛宴。



      制定出薪酬策略、工资制度以及福利设计,为在座创业者进行了深刻解读,帮助创业者从新的角度认识了薪酬绩效管理的重要性,能有效解决工作中面临的实际困难。



      随后,缪老师用企业管理咨询中的实际案例进行现场解析,生动有趣,启发性强。以崭新的、专业的视角帮助在座创业者解析核心企业薪酬绩效管理的难点痛点,并提出薪酬绩效管理体系设计的整体架构和设计策略技巧。



迎来互动环节
创业者们踊跃提问
缪老师也作出了精彩的解答
现场气氛十分活跃
...



      本期海纳讲堂通过对“员工激励模式的变革”这一热议话题的分享,相信能给在座的创业者们带来一些灵感和启发,从新的角度认识了薪酬绩效管理的重要性,有效解决工作中面临的实际困难。
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点燃创业梦想 激发电商创新活力——第三届张家港市电子商务创新创业大赛决赛侧记

作者: 张家港市电子商务产业园 2019-10-31 09:59:27

10月29日下午,第三届张家港市电子商务创新创业大赛决赛在全国电商之都——杭州市梦想小镇举行,10个优秀电商项目通过路演展示,开启了一场火热的电商创新创业头脑风暴。


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“通过AI图像识别技术,可以让安装在手机里的机器人陪孩子玩益智类实物玩具。”

“我们的核心优势在于零物流、零仓储、零库存……”


  10个路演项目以电商为基础,以新零售为中心,涵盖了短视频社交平台、外贸营销平台、团购平台、AI智慧玩具互联网销售等不同类型。据悉,本次大赛共收到46个参赛项目,10个优秀项目进入决赛,其中有正处于研发阶段的初创项目,也有经过市场验证的成熟电商项目。项目负责人从解决市场痛点出发,介绍项目商业模式的创新之处,以及如何为电商客户提供更精准、更便利的产品和服务,全面展示了项目的竞争优势。


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路演环节精彩不断,

评委问答交流更是“含金量”满满。


“项目当前的运营情况如何?

精准客户群体是哪些?

核心技术优势是什么?”


  每个项目展示完毕,五位评委的专业提问直击项目关键之处,但路演人都没有被犀利的提问难倒,皆一一详细作答。最终,经过现场打分,“纷来熟人社交短视频社交平台”、“互旦网络外贸全生态互联网营销平台”等6个项目脱颖而出分获一二三等奖。


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  “纷来是以短视频为内容载体,带有社交和自媒体属性的B2b2C电商平台。简单来说我们是围绕B端用户服务,帮网红、KOL(意见领袖)和买手卖货。今年3月上线以来,月销售额已经突破了920万元。”获得此次大赛一等奖的纷来熟人社交短视频社交平台市场总监景旺告诉记者,“张家港的政策环境非常好,我们期待把业务拓展到张家港,进一步打开江苏市场。”


  “我们公司主要通过应用现代互联网优势,打通传统网页和移动社交,为外贸出口企业提供海外推广和营销服务。”互旦网络外贸全生态互联网营销平台创始人游宇介绍,通过前期市场调研发现,张家港机械、化纤、五金等传统外贸企业营销服务需求大,未来将成为该公司业务布局的重点区域之一。


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  据了解,作为我市持续推进电子商务产业提升发展,推动电子商务应用和模式创新的一项重要举措,我市电子商务创新创业大赛已经连续举办了三届。“今年我们选择杭州作为大赛举办地点,是着眼于杭州电商业态种类丰富,电商人才储备众多,拥有着超过全国三分之一的电子商务网站和超过80%的大小电商App、网红主播卖家、创业孵化公司。希望借助杭州这一方宝地,帮助我们搭建更高水平创业创新服务平台,吸纳更多优秀电商创业创新项目落户港城,引导社会资源对接电商创业领域,为我市电商产业发展注入源头活水和不竭动力。”张家港市商务局局长尹洁表示。


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十九期海纳讲堂丨电商园走进张家港开放大学开展校企对接活动

作者: 张家港市电子商务产业园 2019-10-22 08:17:30

      众所周知,求职难和招聘难,是人力资源市场上的常态。企业招聘难、应届毕业生求职难的现象往往并存,出现这种“悖论”并不奇怪,企业和应届毕业生都想找到最适合自己的选择,这其中只是缺少一个可以让双方找到平衡点的平台。

为了满足园区企业的用人需求,解决应届毕业生就业困难的痛点,电商园特组织园区部分企业前往张家港开放大学对接交流。


      10月21日,“海纳讲堂”系列沙龙之“2020届毕业就业双选会”在张家港开放大学D302教室成功举办,吸引了百余名大四应届毕业生前来求职。


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      园区企业代表各显招贤本领,纷纷上台展示企业风采,向学生们介绍企业情况和招聘岗位,并详细地为学生们解答疑问。


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苏州嘉雄文化传播有限公司


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江苏爵尧科技有限公司


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苏州瑞尔泰服饰有限公司


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苏州本活网络科技有限公司


      参会学生们仔细聆听企业代表的宣讲,并积极与企业进行交流,主动了解用人单位的情况,并把自己的简历投递给有意向的企业,会场气氛热闹融洽。


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     本期海纳讲堂圆满成功,参与企业都有所斩获,张家港市电子商务产业园将充分发挥桥梁纽带作用,进一步推进校企融合,为企业用人与高校毕业生就业搭建平台,帮助园区企业解决人才招聘难题,助力企业蓬勃发展。 



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电商人创业发展新机遇,走进2019张家港电子商务创业大赛

作者: 张家港市电子商务产业园 2019-10-14 09:23:39


千帆竞入,大赛盛事再度回归

电子商务(互联网)已成为张家港推动传统产业转型级的重要抓手。近年来,张家港市加快了互联网+传统经济的升级步伐,在政策引领、企业服务、项目推动、标杆树立等方面着重发力,打造互联网经济升级版。杭州是中国电商之都,集聚了阿里巴巴、网易等一大批国际知名电商企业,拥有丰富的电商人才和完善的服务体系。为了推动两地电子商务产业融合发展,吸引成熟的电子商务企业来港发展,共创美好明天。张家港市商务局携手张家港市电子商务产业园、杭州良仓加速器、蒲公英孵化器在杭州共同举办第三届张家港市电子商务创新创业大赛。


大赛(决赛)时间:2019 年 10 月 29 日 13:00

大赛(决赛)地点:杭州市余杭区梦想小镇创业大街梦立方会议厅

主办单位:张家港市商务局

承办单位:张家港市电子商务产业园、蒲公英孵化器、海纳众创空间

协办单位:良仓加速器





万舟荟萃,过往两载荣耀巡礼

过往两届张家港市电子商务创新创业大赛得到了电商创业者的热烈欢迎,参赛报名积极踊跃,线上及线下数万人见证了这两次电商盛事。


第一届张家港电子商务创新创业大赛


颁奖典礼活动现场


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第二届张家港电子商务创新创业大赛




颁奖典礼活动现场


合影




2019第三届张家港电子商务创新创业大赛即将启幕!

5位投资人大咖,数位电商届大咖、阿里巴巴大佬担当评委及嘉宾。资本、专家、合作资源一站式齐备!欢迎报名参赛!

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十八期海纳讲堂丨13个提炼卖点的角度,让你的产品大卖!

作者: 张家港市电子商务产业园 2019-09-29 13:24:06

整体经济下行,大家有没有觉得产品越来越难卖?成本越来越高,利润越来越薄?消费者越来越难以取悦?

9月26日,“海纳讲堂”系列沙龙之“让天下没有难卖的产品”在张家港市电商产业园17楼澳洋蒲公英孵化器内成功举办。



讲师介绍


贾宁

熊猫传媒华东区合伙人

人民熊猫(苏州) 融媒体内容研究院副院长

十年企业品牌策划、社会化传播以及文创产品营销经验

曾就职于百度、小米、中金 集团等知名企业

先后多次获得“IAI”、“金 鼠标奖”、“金远奖”、“虎啸奖”、“金桐奖” 等国内外知名广告奖项。



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本期海纳讲堂贾宁老师通过对产品卖点的定义差异化和优势进行分析,提出了产品卖点的质检清单三大标准,并结合大量的实际案例,盘点了13种提炼卖点的角度,进行卖点证明。




无论是500强企业,还是中小企业,在新产品推出或者产品竞争白热化的时候,一个强有力卖点往往能够让产品快速打开局面,在消费者心中占据一席之地。例如:


麻辣烫商家主打“山泉水烫菜,一小时换一锅,麻辣烫也能如此健康”;

土鸡餐饮店商家主打“让你吃到40年前古法窑鸡的味道”;

有机红茶商家主打“别人家的茶叶喝出农药味,我们家的有机茶只能喝到香味”。


上述例子的卖点一看就觉得很有张力。这些卖点如此直击客户的内心,背后是通过什么原理或者方法论想出来的?


解决这个问题之前,我们要先弄懂什么是产品卖点。


1

产品卖点的定义




产品卖点包含两大要素:差异化和优势。举个案例:


加多宝凉茶在讲品牌故事的过程中,强调自己传承了凉茶创始人王泽邦第五代玄孙王健仪的独家配方,这是差异;强调拥有独家配方,所以凉茶更正宗,这是卖点 。



只有具备差异化和优势两个特征,才算得上一个合格真实的卖点,否则只是伪卖点。


2

产品卖点质检清单


标准一:区隔竞争对手

竞争对手做不到,竞争对手不敢承诺,竞争对手还没有宣传出来的,你已经把它做到,并且能够承诺,你就应该率先提出,这样就很容易获取客户信赖。


标准二:自身有实力做到

卖点不是忽悠客户的口号,而是强有力的承诺,必须经得起市场和客户的考验。如京东凭借自建物流推出“当日达”和“次日达”口号;



标准三:可感知和衡量的价值

在满足区隔竞争对手和自身有实力做到的卖点,并不一定迎合市场的需求,一个成功的卖点必须是消费者渴望得到的,并且是可感知和可衡量的。


3

提炼产品卖点的13个角度


【角度一:价格】


价格是影响消费者决策的重要因素,透明化或者可比性较强的产品以价格作为卖点,在很大程度能够杀出一条血路。例如:

瓜子二手车的卖点是“没有中间商赚差价”,这就意味着车主可以花更低的价格买到质量相同的车;沃尔玛的卖点是“天天低价”,吸引家庭主妇每天光顾;无锡市某拉杆箱商家的卖点是“厂家直销,价格便宜40%,比比就知道”。




【角度二:服务】


在售后服务上,天猫、淘宝定义了行业标准7天无理由退货,让消费者在线上渠道购物有了保障。




以服务作为卖点的时候,一定是有数据有标准地宣传。


可以把一个产品从原料到消费者手中的每一个服务环节拆分,然后列成一张excel表格,在每个服务环节写下它比竞品好的地方,这是做服务卖点梳理非常简单有用的方法。


【角度三:效率】


人们都渴望快速获得自己需要的产品价值,尤其是在市场竞争激烈的形式下,高效率地满足客户的需求,是这个快节奏时代客户的要求。比如:

快餐店主打“半小时送到,否则半价”;建站网络培训教程主打“零基础1小时学会建站,否则退款”;快递公司主打“隔日送达”;润喉糖主打“金嗓子喉宝,入口见效”。


以效率为卖点一定要考量自己的能力,不能兑现的承诺,不要去承诺,否则将让客户投诉率增加,客户对商家信任大打折扣。


【角度四:质量】


产品质量是客户最关注的一栏。假如自己产品质量过硬,请不要吝啬,大胆喊出来。

原料或者是原产地限定:养生堂天然维生素c,提取自巴西针叶林樱桃;西班牙原装进口橄榄油;华为手机的徕卡镜头


生产工艺,要么讲传统,要么讲先进:传统配方;王的手创,云南当地少数民族传统手工刺绣;康师傅纯净水,纳米级净化。


【角度五:稀缺】


“物以稀为贵”是对人性深刻认知,不管是因为原材料的稀缺还是生产数量的稀缺,都会极大提升产品在消费者内心的价值感。比如:

某桃花酒的卖点是“采取祖传工艺酿制,每年限供2000坛”;某土鸡餐饮店的卖点是"因为农村土鸡量有限,每天仅为50个客人提供土鸡宴,需提前3天预定"。


【角度六:方便】


客户都喜欢方便,不愿意麻烦,假如你的产品和服务能够让客户方便,以此卖点为宣传,能吸引一大批嫌麻烦的客户。比如:

海外租车,语言障碍说不清楚怎么办?惠租车推出了“华人取车向导服务”,有 效减少用户的麻烦,非常贴心;针对中国 驾照在海外驾车需要不停更换驾照的用户 痛点,惠租车推出了“中国驾照认证翻译 件”服务,广受海外租车用户好评。


审视自己的产品有没有为客户减少了什么不必要的麻烦,这将会是很强有力的卖点,因为这是真正从消费者角度出发去分析考虑。


【角度七:实力】


强大的实力能够让客户对你的产品和服务放心,这种实力来源于过往的成绩、技术、产品资质等。


国内知名营销策划华与华在2019年帮助洽洽进行品牌升级时就采用了这个角度。他们发现洽洽在“干坚果贮藏与加工保质关键技术及产业化”的方面荣获了国务院颁发的国家科学技术进步二等奖。抓住洽洽掌握关键保鲜技术这个卖点主打,帮助一些家长解决坚果类产品不新鲜而对小孩子健康产生影响的担忧。


▲正面对比,左边为旧包装,右边为新包装


【角度八:附加值】


在提供同样的主营产品,你比竞争对手额外多提供价值,客户会优先选择你。比如:

Costco的电影票一般都以双人套餐形 式贩卖,比在电影院即时买要便宜得 多,相当于打了个8折;会员可以到 Costco免费体检,包括检查骨质疏松, 心脏检查,肺健康检查和糖尿病检查, 不收取预约费用。


【角度九:选择】


为什么客户会出现“货比三家”,因为人们往往喜欢更多的选择进行对比,以挑选出自己最喜欢的东西。利用更多选择作为卖点,能吸引特定客户的关注。比如:自助餐的卖点是“只需要50元,108种菜式任你随便吃”。


【角度十:重塑认知】


很多时候,行业内习以为常的产品特点和生产流程,商家都将其默认为共识,并不知道其实消费者并不知道这些。假如你把这些喊出来,消费者只有认你家的。


过去饿了,就吃正餐或者面包等干粮,如今谷粒多重塑消费者认知,主打“国际抗饿大品牌,谷粒多燕麦牛奶”。饮料也能解饿,直接冲击消费者固有思维。


上面列举10种方法基本能够囊括提炼卖点的基本方法。


但假如你的产品本身品质确实不存在很明显的差异化优势,那面对同质化卖点,有没有什么额外的突围方法?


这里给你列举3大特殊方法,供利用上述10种方法中都找不到突破口时使用。


【角度11:情感需求】


消费者除了物质需求,还有情感需求。刺激打动消费者的情感,也能够驱动购买。亲情和公益是两种常用的打动消费者情感方法。


亲情:茅台,小时候说有钱了就要犒劳父母,现在有钱了,今天过年给爸妈买瓶好酒,一起聚聚过个好年。


公益:361°鞋买一捐一,消费者每买一双就等于给山区儿童捐送一双;



【角度12:社交需求】


马洛斯需求层次理论提出了消费者具备社交需求。

喜茶定位“灵感之茶”,聚焦于茶,强调 原创与灵感,分享一种很酷,很可爱的喝 茶体验。而奈雪の茶定位“一口好茶,一 口软欧包”,同时在产品、店铺等细节的 设计上凸显对女性的关怀。契合核心消费 群体的价值主张,消费者愿意通过品牌来 表达自我,这也是占领消费者心智的关键, 更是满足消费者社交心理诉求的关键。



【角度13:价值共鸣】


价值共鸣是提炼卖点最高级的用法,是情感需求的升级版。价值共鸣能够聚集一批消费者,共同为某个价值点努力。而你的产品借助价值点能够获得这群消费者喜爱。


常用的有独特人格魅力、匠人精神、可持续发展理念。举例:


独特人格魅力:雷军的独特人格魅力就是“亲民、接地气,甚至有点萌萌哒”,对于网友的搞笑吐槽,非但 没有一本正经地生气反驳,反而“官方玩梗“,与用户打成一片,收获了良好的口碑和赞誉。



匠人精神:益健优选为了推一款蜂蜜,详细描述了个养蜂人老陈,匠心养蜂的故事。


一盒巢蜜从采蜜、酿蜜、封盖,都由蜜蜂独自完成,没有半点人工介入,做到真正的零污染,零添加,他说只有这样才对得起蜜蜂一生的奉献。对待取蜜这件事,老陈也从不着急,他坚持等够90天,待蜂蜜充分自然酿造成熟,封盖率都接近100%。


可持续发展:塑料难以降解导致环境污染一直是社会环保难题。阿迪达斯成功通过海洋中的塑料碎片制成一款新型球鞋UltraBoost(每双垃圾鞋子重复使用11个塑料瓶子,鞋面由 95% 的海洋塑料与 5% 的可回收聚酯纤维组成,鞋带、鞋帮和鞋垫也是由再生材料制成的)。这款鞋的发布与环保爱好者产生了价值共鸣,UltraBoost 成为是纽约市第五大道新店中最畅销的鞋子,也成为许多运动明星出席重要活动的标配。


当然,以上提及的13种卖点可以叠加使用,你的产品可以囊括13种卖点的一种或者多种。


4

卖点证明


创造出很不错的卖点后,我们还需要一个步骤,叫卖点证明。


没有事实证明的卖点都是夸夸其谈,缺乏说服力,消费者只会一笑置之。


农夫山泉为了证明“我们只是大自然的搬运工”,将发现整个水源的过程用摄像机记录下来,并制作成广告;



使用实验、演示、对比、承诺赔付、客户见证、专家代言都可以设计一个卖点证明。


记住,不能被证明的卖点,不是真正的卖点。

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